¿Qué es el Inbound Marketing y cuáles son sus ventajas?

Si todavía no usas Inbound Marketing para tus estrategias, seguramente, y por lo menos has escuchado este término. Pero entonces ¿Qué es el Inbound Marketing? Y ¿De verdad tiene tantas ventajas como todo el mundo dice? Sigue leyendo y descúbrelo con nosotros.

qué es el inbound marketing

¿Qué es el Inbound Marketing?

El Inbound marketing es “una estrategia que se basa en atraer clientes con contenido útil, relevante y agregando valor en cada una de las etapas del recorrido del comprador”.

Principales características y elementos serán:

  • La posibilidad de que los clientes potenciales encuentren tu oferta a través de contenido de valor y diferentes canales. Que van desde motores de búsqueda, redes sociales y hasta blogs. 
  • La creación de contenido útil y personalizado a través de la identificación o creación de perfiles de Buyer Personas. E incluso, campañas de interacción segmentadas. 
  • Conformación a través de una combinación de técnicas de marketing y publicidad cuya finalidad será “acompañar” a la persona usuaria a través del Buyer’s Journey. 
  • Seguimiento de una metodología no intrusiva y siempre amigable. 

Además de que este acompañamiento se hace a través de todas las fases del proceso a fin de generar una mayor cantidad de leads calificados.

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Ventajas del Inbound Marketing

Ahora bien, ya que recordamos qué es el Inbound Marketing todo suena muy bien ¿verdad? Pero entonces y además de lo que ya vimos ¿qué otras ventajas puntuales te pueden ofrecer este proceso? A continuación sus principales 4 beneficios:

 

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1: Una forma distinta y mejor de vender

La primera ventaja del Inbound Marketing puede ser la más importante: darnos una forma nueva y mejor de vender, pues nos ayudará a:

  • Llegar en el momento adecuado del proceso de compra. Y lo mejor, con la información ideal para cada estadío, potenciando las conversiones. 
  • Hacer llegar contenido de valor distinto y de acuerdo con cada Persona Comprador. Acercándose de la forma adecuada al ofrecerle justo lo que está buscando en cada momento. 
  • Mayor efectividad en el cultivo de leads y tasas de conversión. 

Siendo un proceso ágil y natural que acompaña y direcciona al lead hacia el resultado que queremos. 

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2: Generación de activos

Por otro lado, al comprender qué es el Inbound Marketing y, lo más importante, aplicarlo, veremos que se generarán una serie de activos cuya utilidad y retorno de inversión es magnífico, incluyendo: 

  • Alcance: Dándonos la posibilidad de llegar a un público más amplio y creando una comunidad alrededor de la marca. 
  • Contenido: Que puede posicionar la empresa como experta en su sector, lo cual posteriormente, se podrá comercializar y optimizar para impulsar el tráfico orgánico.
  • Branding: Mejorando la imagen de la marca y ampliando su reconocimiento, pues las interacciones e impactos publicitarios resultaron en gran medida. 
  • Creación de un canal de captación de registros independientes de los medios de pago, aumento de la visibilidad en los buscadores y su tráfico. 
  • Mejora en recolección de datos al generar bases de datos propios y con registros cualificados.

Por lo que, en general, veremos un mayor y mejor alcance que, a la vez, aumenta la visibilidad y, por supuesto, el valor de la empresa o marca.

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3: Mejoras sustanciales para y con tu público

Y, por todo lo que vimos, el Inbound Marketing, claramente también, mejorará muchos elementos para y con tu público, y entre ellos podrás ver: 

  • Producción y encuentro de contenido alineado al Ciclo de Compra, pudiendo encontrar a la persona en el momento justo.
  • Reproducción de contenido, pues al ser de calidad, las personas usuarias lo compartirán en sus redes sociales. 
  • Generación de tráfico y leads de calidad, pues de acuerdo, por ejemplo, con News Cred Magazine. “Las empresas que tienen blogs activos generan un 67% más de clientes potenciales”.
  • Incremento de la confianza y credibilidad. 

Y hasta una mejor y más fácil inserción del Marketing Automation, que nos permita alcanzar conversiones en tiempo real, gestión multicanal e integración con CRMs. 

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4: Mejores métricas

Finalmente, el Inbound Marketing te dará, en concreto, mejores métricas:

  • Aumenta los contactos cualificados de marketing (MQL), multiplicándolos por 7.3 en un año y por 9.8 en 2 años.
  • Aumenta conduce, multiplicándolos por 3.8 en un año y por 14.7 en 2 años.
  • Incrementa las visitas que reciben la página web, multiplicándolas por 4.7 el primer año y por 24.3 en 2 años.

Siendo eficaz en empresas de cualquier sector, pues su naturaleza es la misma sin importar su tipo. 

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